Motivna raziskava - izjemno pomemben vidik uporabne psihologije, ker vam omogoča, da ugotovite, kaj motivira osebo, da doseže cilje in zadovolji svoje potrebe.
Članek podaja informacije o glavnih kategorijah, vrstah motivov, njegovi strukturi in hierarhiji.
Opredelitev pojmov v psihologiji
Kaj pomeni motiv?
Motiv v psihologiji razumeti kot gonilno silo v namenu osebe, da doseže cilj.
Pojavi se kot zadosten odziv na potrebo. Zadostuje, saj človek ne zadovolji vedno, ko se pojavi potreba.
Motiv je konkreten, razumljiv za osebo. razlog za ukrepanje za zapiranje potreb.
Struktura
Motiv se pogosto zamenjuje s potrebo. Toda to ni isto. Potreba - ena od sestavin motiva, vendar ne edina.
Celostna struktura Motiv je naslednji:
- blok povpraševanja. Na začetku osebe obstaja potreba po fiziološki ali socialni naravi;
- notranje ocenjevalne enote. Potem je na voljo analiza, kako izpolniti potrebo. Kot tudi izbor razpoložljivih metod doseganja, sredstev in priložnosti;
- ciljni blok. Kot rezultat, oseba najde in predmet, ki lahko zadovolji potrebo.
Bo razmislil na primer biološkega motiva:
- Potrebna je reprodukcija.
- Posameznik oceni svoje sposobnosti (kako zadovoljiti partnerja) in želje (kateri partner bi bil najprimernejši - slika je narisana).
- Posameznik išče primerno osebo v pravi ravnini v skladu z željami in možnostmi.
Hierarhija
Kaj so? Motivi so razdeljeni v dve kategoriji: osnovni (ti se imenujejo tudi delujoči) in potencial. Kakšna je njihova razlika?
Osnovni motivi - osrednjega pomena za človekove dejavnosti (organski motivi). Namenjeni so izpolnjevanju osnovnih, temeljnih potreb: hrane, spanja, varnosti, reprodukcije.
So zgolj biološki in sebični, saj je človeško preživetje odvisno od njihove izpolnitve.
Mimogrede, glavni motivi vedenja potrošnikov sekajo osnovne potrebe (oglaševanje je v oglaševanju privlačno za spolni nagon, pridobitev visokega statusa).
Potencialni motivi - nastanejo v določenih okoliščinah. Nekateri ljudje načeloma ne želijo slediti, zlasti če so izpolnjene najpreprostejše potrebe.
Na nek način lahko zanemarimo te motive. Potencialni motivi imajo manj vpliva na osebo kot na osnovne.
Hierarhija motivov zgrajena v skladu s piramido Maslowa. Seznam se začne z brezpogojnimi motivi, brez katerih je nemogoče normalno delovanje telesa.
Višje kot v piramidi (ali spodaj na seznamu), bolj socialno in bolj humano, bolj ustvarjalni motivi.
Prvi trije motivi so osnovni, ostali so potencialni.
- Fiziološka. Namenjen je iskanju hrane, gašenju žeje. Podprite telesno hrano. To vključuje tudi spanje in spolno poželenje (nagon reprodukcije, razmnoževanje).
- Varnost. Potreba po varnosti. Tu govorimo o strehi nad našimi glavami in varnosti pred plenilci (fizičnimi), kot tudi o udobnem čustvenem stanju, odsotnosti konfliktov (psihološka varnost).
- Družbeni motiv. Na tej ravni pomeni vključitev v družbeno skupino. Pomembno je, da se oseba, ki je kolektivna narava, počuti kot del določene skupnosti. Tukaj se aktivira motiv zavrnitve - strah pred izgonom iz skupine, ki prisili osebo, da spoštuje notranja pravila in red.
- Komunikacijski motivi (motiv pripadnosti). Na podlagi želje po komuniciranju in v idealnem primeru - s podobno mislečimi ljudmi. Delite ideje, misli, izkušnje, najdite skupne interese.
- Motiv za samozavest (spoštovanje, priznanje). Ta raven ne pomeni samo bivanje v skupini, temveč tudi mesto osebe v njej. Ko si človek prizadeva za višji položaj, priznanje njegovih zaslug, zaslug in dosežkov. Višji je socialni status posameznika, večja je njegova samozavest in samozavest, samozavest.
- Žej za močjo. Za razliko od potrebe po zavzetem položaju, je motiv moči vezan na željo po vodenju drugih ljudi. Socialni status profesionalnega programerja je lahko visok (odlična plača, spoštovana obrt v družbi, priznanje zaslug sodelavcev), vendar hkrati ne zaseda vodstvenega položaja, ostaja izvajalec. Ljudje z močno željo po moči gredo v politiko ali podjetje.
- Motiv lastnega razvoja. Želja po izboljšanju na različnih področjih (fizična - telovadna, intelektualna - branje knjig, informativno - potovalna).
Oseba čuti potrebo, da raste nad samim seboj, pogosto - na več frontah.
- Samouresničenje. Biti strokovnjak na izbranem področju, osebno pomemben za posameznika. Razlika med motivom spoštovanja je v tem, da je plovilo samo za človeka primarno. Pomemben je kot cilj sam po sebi. Poklic ne prinaša nujno visokega dohodka ali je vključen v seznam priljubljenih. Tukaj človek vodi želja po tem, da bi bil mojster, da bi temeljito razumel njihove dejavnosti.
- Kognitivni motivi (učenja). Nastane na visoki ravni, ko so fiziološke potrebe dobro izpolnjene. Izraženo je v želji po spoznavanju, raziskovanju sveta okoli nas. Človek si želi znanja, zakaj je tako in ne drugače. Uresničevanje motiva je najrazličnejše: branje znanstvenih knjig ali enciklopedij, potovanje (da bi spoznali življenje in življenje drugih narodov), prakso (oseba išče informacije v realnem planu, ne da bi se obračala na teoretično utemeljitev učbenikov).
Hierarhija motivov v predšolskem in zgodnjem šolskem obdobju drugačen od odraslega. Kot odrasla oseba je že vezana na družbo, v kateri je bil vzgojen.
Zato so poleg bioloških motivov povezani tudi kompleksni družbeni in osebni (samo-aktualizacija, kognicija, estetske potrebe).
V otroštvu najbolj presenetljivi motivi so preprosti družbeni (komunikacija in prepoznavanje v kolektivu vrstnikov) in kognitivni (ki se izvajajo na primitivni ravni - otrok se v praksi uči, poskuša študirati sam).
Razvrstitev: vrste in skupine, kategorije
Obstaja veliko različnih klasifikacij motivov in vsaka posamezna teorija ponuja svoje.
Razmislite o najpogostejših vrstah motivov v splošni psihologiji.
Zunanji motivi - precej močnejši v smislu učinkov na ljudi, saj razmere narekuje okolje. Večina zunanjih motivov je v naravi primitivna in biološka: lakota, žeja, reprodukcija, dominacija.
Notranji motivi nastanejo v glavi samega človeka in se razlikujejo v bolj zapleteni obliki. Na primer, želja, da napišete roman detektiva.
Potreba je višje in ima osebo poosebljeno (ena oseba želi napisati detektivski roman, druga je ljubezenska a tretja nespodobna beseda na ograji).
Notranji motivi se oblikujejo iz notranjih prepričanj, stališč, načel, vrednot in splošnega svetovnega pogleda posameznika. To je ključna razlika od zunanjih motivov.
Ker je želja za nakup stanovanja je všeč zunanji (status) in notranji motiv (udobje, želja po zasebnosti, določena stopnja svobode). Notranji motiv uresničuje človek sam, ne glede na mnenja ljudi okoli sebe.
Zavestni in nezavedni motivi. Nezavestni (skriti motiv) se nanaša na limbični sistem in ni fiksiran z zavestjo. To so nagonske potrebe.
Voden z "ukradenim" nagonom, oseba izvleče vir in ko je na sodišču vprašan, zakaj je to storil, je oseba izgubljena. Ali pa misli, da je možganska zavestna motivacija.
Stalni motivi. Trajanje motivacije lahko temelji na zunanjih in notranjih dejavnikih. Dolgoročni negativni vplivi okolja (vojna, lakota, pomanjkanje stanovanj) lahko dolgo časa ohranjajo človeško dejavnost.
Če ima oseba močne vrednote in prepričanja, lahko tudi dolgo hodi k ciljem, ki ustrezajo tem prepričanjem.
Funkcionalni motivi. Usmerjenost procesa. Pri tej vrsti motivacije je končni rezultat bodisi nepomemben ali sploh ne. Osebi je všeč sama aktivnost (komunikacija, gledanje filmov, video igre).
Funkcije
Glavna naloga motiva je zadovoljevanje potreb, katerih največji delež je preživetje.
Ne samo, da se mora pojaviti potreba, temveč mora obstajati tudi utemeljitev za njeno uresničitev. Ta utemeljitev je motiv, namen doseči cilje.
Teorije: na kratko
Maslowova motivacija
Na podlagi piramide potreb je opisal.
Maslow je to pomislil primarno v hierarhiji - najpreprostejše potrebe, oseba jim posveča veliko pozornosti.
Znanstvenik se je osredotočil tudi na dejstvo, da je zadovoljevanje višje potrebe nemogoče brez zadovoljstva prejšnjega (oseba se ne bo mogla samostojno razvijati, če je lačen ali je v neugodnem položaju).
Pričakovanja
V skladu s tem konceptom samo dejstvo, da ima potrebo, ni dovolj za oblikovanje motiva. Oseba pričakuje, da je način, kako se je zavedal potrebe, učinkovit.
Upa, da mu bo določena metoda pomagala doseči cilj. Teorija motivacije obravnava problem izbire osebe z različnih alternativnih načinov za doseganje cilja. V skladu s teorijo, bolj jasno, ko posameznik vidi prihodnji rezultat, bolj je motiviran za njegovo sprejemanje.
Pravičnosti
Po njenem mnenju oseba primerja napor s končnim rezultatom. In če je porabil več sredstev, kot jih je prejel na izhodu, se pojavi nelagodje.
Nelagodje preoblikovano v pravičnosti. S preprostimi besedami se postavlja vprašanje: "Zakaj sem toliko delal, a je bilo tako malo?".
Potem človek začne iskati način za ponovno vzpostavitev pravičnosti: bodisi namerno narediti manj naporov (ker delo sicer ne bo cenjeno), ali pa je potrebno "dodatno plačati" za prizadevanja (povišanje plač, promocija, dodelitev nagrad ali drugih atributov statusa).
Ta teorija motivov se uporablja v upravljanju in najprej upošteva motivacijo zaposlenih.
Primeri
Razmislite o glavnih motivih v praksi - kot jih sledimo v sodobnem življenju, podajamo posebne primere.
- Zunanji motiv: nakup avtomobila statusa, ki pluje v drugo državo (ker je modno leteti v to, ne zato, ker oseba to želi), nakup blagovnih znamk oblačil.
- Notranji motiv: željo po pisanju knjige, razvoju novega poklica, izobraževanju (ker ga želi oseba sama).
- Preprečevanje motenj motnje: delo (izogibanje odpustu), delo v telovadnici (izogibanje debelosti), prenehanje pitja ali kajenje (preprečevanje izgube zdravja).
- Kognitivni motiv: branje znanstvenih knjig ali člankov, gledanje dokumentarnih filmov, intervjuji ali komuniciranje z ljudmi, ki se učijo, strokovnjaki, neodvisno pridobivanje informacij v praksi.
- Estetski motiv: branje fikcije, gledanje filmov, ogled muzeja ali galerije, gledališče.
Poznavanje vzorcev oblikovanja motivov omogoča stimuliranje aktivnostiproduktivna in dolgotrajna.
Zaradi prave motivacije lahko človek doseže največji uspeh pri delu in razvije svoj potencial.
Vrste motivov in motivacijski mehanizem:
