Ko sem pred desetimi leti diplomiral na faksu, sem dobil službo po moji posebnosti. Plačali so malo, vendar nisem hotela veliko. Seveda, na eni strani sem hotel. Po drugi strani me je nekaj zadržalo. Čutil sem nerazložljivo sramoto ob pomisleku, da bi prosil za povišanje plače. Zdelo se mi je, da je že sam izraz želje, da bi prejel več, me že meče temno točko, ki je potem ni bilo mogoče oprati. Da to drugim dokazuje moje nečiste misli. Mislil sem tudi, da je v službi nekaj dobrega za majhno plačo.
Leta kasneje sem seveda premagal to predsodko. To prepričanje je zelo škodljivo za finančno stanje moje družine.
Toda nenehno vidim, da mnogi ljudje okoli sebe še vedno verjamejo v neke vrste majhne zaslužke. V bistvu so to mladi ljudje, včerajšnji diplomanti, vendar se to dogaja na različne načine.
Začetna premisa knjige o motivaciji in poslovanju je, da vsak človek a priori želi veliko zaslužiti. Mnogi govorijo o strahu pred revščino, malo pa jih govori o strahu pred dostojnimi plačami.
V srcih mnogih ljudi kraljuje diabolični razcep: na eni strani želijo dobiti dostojno nadomestilo za svoje delo, po drugi strani pa jih je sram, da ga dosežejo.
In to je to in sploh ne pomanjkanje sposobnosti, talenta in sreče, ki zelo pogosto ovirajo finančni razvoj osebe.
V tem članku bom povedal:
- Zakaj se bojimo veliko zaslužiti?
- Zakaj v delu za malo denarja ni nič plemenitega?
- Zakaj ne bi čakali na uspeh?
- In zakaj nam ni več treba izbirati med delom za dobro ideje in delanjem za denar?
Pomagal vam bom premagati ta strah in začeti delati, kar vam je všeč, in dobiti dostojno denarno vrnitev.
V službi "Mamona"
Spomnim se enega izmed mojih prvih intervjujev za službo. Moj možni bodoči šef na eni od stopenj mi je zastavil vprašanje:
"In kaj hočeš od življenja?"
Takrat nisem imel izkušenj z razgovori, zato sem okleval in odgovarjal na nekaj nerazumljivega.
Odgovorila je zame:
"No, verjetno želite zaslužiti več," služiti mamonu "
Splošni ton te fraze, pa tudi sklicevanje na svetopisemski ponižujoči odnos do bogastva (»služenje mamonu« pomeni doživljanje nezdrave navezanosti na bogastvo) je povzročilo tak prezir, da sem se spet zmedel.
In namesto, da bi odgovoril: »Ustanovljam se v pisarni, kjer ljudje zaslužijo denar in gradijo kariero, ne v samostanu, pravzaprav,« sem spet mrmral nekaj nerazumljivega.
Potem nisem imel te arogancije in samozavesti, ki me je potopila v nekaj intervjujev, vendar so mi pomagali pri drugih.
Potem so me poklicali iz te družbe. Še vedno sem imel intervju. Ampak mi je bila ponujena tako smešna plača, da sem tudi jaz, včerajšnji učenec z majhnimi zahtevki, brez dvomov, zavrnil.
Torej je moral svojega šefa razburiti zaradi dejstva, da čeprav je neizkušen, a ne neumen diplomant dobre univerze poslan v "služenje mamonu", namesto da bi služil ...
Komu? Ali kaj?
V krogu hinavščine
In to je zelo pomembno vprašanje, prijatelji, ki izpostavlja vsa protislovja in hinavščino takšnega hinavskega in prezirnega odnosa do denarja.
Konec koncev, ne temelji na izboru med pobožnim življenjem v samostanu z zavračanjem vsega materialnega bogastva in zlobnega kopanja v razkošju.
Tako ali drugače bo moral vsak dan potovati na delo tako kot vsakdo. Tako utrujeni kot vsi. Sodelujte v podjetniških nasprotjih in spletkah, kot tudi vsi.
Samo on bo to naredil za manj denarja.
On mora zagotavljati in nahraniti svojo družino kot tudi vsakogar. Razmislite o prihodnosti svojih otrok in tudi vseh.
Samo možnosti, ki jih ima za to, bo manj.
In kaj je tako plemenito? Navsezadnje se oseba že nekako vrti v tem sistemu, ne glede na to, kako ji je sam nasprotoval. On ni Neo, ki se je osvobodil omrežij potrošniške družbe. On se trudi v isti družbi, tik pod "prehranjevalno verigo" in razlaga to stališče s plemenitimi težnjami.
Bila sem zelo blizu živahni manifestaciji te dvojnosti, ko sem bila v Indiji, Goi in drugih državah, kjer so vse množice mojih rojakov pobegnile pred mrzlo in cinično korporativno kulturo, od obsedenosti z materialnim uspehom in "potrošnjo".
Mnogi od njih so res dobri. Toda drugi si delijo čelo o tistih stvareh, iz katerih so tekle! In včasih te stvari dobijo bolj cinično in žalostno manifestacijo kot doma.
Videl sem, kako veliko ljudi želi ostati v Indiji in kako iščejo načine za zaslužek. Ponavljam, da zdaj ne govorim o vseh: nekdo dela res koristno.
Vendar pa obstajajo ljudje, ki začnejo prodajati droge.
Obstajajo tisti, ki od lokalnih prebivalcev najemajo hiše za penijev, potem pa skrivaj pred lastniki dajejo ruskim turistom trikrat več.
Obstajajo tisti, ki odpirajo "joga šole" ali vse vrste dvomljivih razsvetljenskih centrov (na primer vse vrste spolnih praks iz psevdo-gurujev), ne da bi plačali svojim zaposlenim kakršno koli plačo in jim ponudili delo za nastanitev in hrano.
In v tej družbi so nenehno goljufije, "dinamo" in "kidalovo", ki jih lahko nenehno najdete na tematskih forumih.
To ni etično družbeno usmerjeno podjetje. Toda takšno stanje sploh ne preprečuje organizatorjem teh projektov, da bi zložili roke v »namaste«, da bi se smehno posmehovali po vsem obrazu, nosili kroglice in dolge lase ter govorili o dobrih in »svetlih energijah«.
Želim samo povedati, da lahko želja, da bi se osvobodila okovja denarnega stroja, včasih pripelje do dejstva, da je oseba še bolj globoko obtičala v orodjih tega sovražnega mehanizma.
Toda zakaj mnogi ljudje mislijo, da je v tem nekaj plemenitega? Kako dovolimo, da nas zavara?
Kako dovolimo, da nas zavara?
Kaj je bil razlog za mojo sramoto, ko sem se na začetku svoje kariere bala prositi za povišanje plače ali zahtevati dostojnejšo plačo med razgovorom?
Zdelo se mi je, da če bi izrekel svoje takojšnje potrebe, ki sem jih moral zadovoljiti, bi sam sam diskreditiral čistost svoje motivacije, kar bi dokazovalo, da me ni zanimalo nič drugega kot denar.
Res me je zanimalo delo. Resnično sem bil zainteresiran za uspeh podjetja, v katerem delam. Za mene je bilo pomembno, da sem videl rezultate svojega dela na splošno.
Bala pa sem se, da teh "čistih misli" ne bo mogoče videti, če bom začel govoriti o denarju. Odločite se, da sem prišel "služiti mamonu" z mojim konkretnim materialnim interesom in ne delati zaradi lastnega razvoja in razvoja podjetja.
(In potem nisem imel svojega doma, kljub temu, da sem se rodil in odraščal v Moskvi, sem moral plačati najeto stanovanje.)
In kaj je ulov tukaj? Kakšen trik sem dobil skupaj s številnimi drugimi sodobnimi delavci?
Imaginarni antagonizem
Ta trik imenujem "iluzorni antagonizem" ali "namišljeno nasprotje". Trik je v tem, da dve stvari, ki se med seboj ne izključujeta, druga pa ne nasprotujeta, kaže, kako so stvari kontradiktorne in medsebojno izključujoče.
Na primer, "delo za idejo" in "delo za denar".
Te stvari se na začetku ne izključujejo nujno. Toda mnogi od nas verjamejo, da če delamo v zasledovanju denarnih interesov, nas to samodejno vzbuja moralno nezainteresiranost za naše delo.
Ali pa na primer nasprotujejo takim konceptom: "ustvarjalno delo" in "visoko plačano delo".
Pred kratkim se je oseba, ki mi je bila blizu, udeležila usposabljanja, na katerega ga je delodajalec poslal. Na usposabljanju so rekli nekaj takega: "tukaj [v tej panogi] ne zaslužite veliko, tu se ljudje ukvarjajo z ustvarjalnim delom, če želite veliko zaslužiti, potem diplomirate na Visoki šoli za ekonomijo [dobra metropolitanska univerza] in delate v financah."
Ne morem reči, da je ta izjava brez resnice. Toda tisto, kar mi ni všeč, je namišljeno nasprotje ustvarjalne osebe in uspešne osebe.
Lahko ga parafraziramo takole: »Veliko si želite zaslužiti - naučite se dolgočasne, nezanimive posebnosti, nosite tesen škrob ovratnik in pojdite na delo v breg od zvonca do zvona. imajo te v banki! "
In kaj, če vam povem, da ni treba izbrati?
Zame je jasno, da se lahko ukvarjate z ustvarjalnim in zanimivim delom in imate dostojno dohodek. Drugi ne nujno izključujejo.
Vsi antagonizmi, vsa protislovja so nam preprosto naložena. Še več, vsiljujejo jih tisti, ki z denarjem vse urejajo. Lastniki podjetij, ki razvijajo strategijo podjetja, kadrovski oddelek, ki oblikuje sistem motivacije, upravni odbor. Včasih se to izvede neposredno. Včasih posredno. Včasih moramo samo potisniti v to smer, in sami bomo sami sklepali, da je to iluzija protislovja med zanimivim in dobro plačanim delom.
Zakaj tako? Ker je oseba najbolj dovzetna za natančno »črno-bele« ideje in stališča. "Moja vera je resnična, vsi ostali so narobe," "Seks je slab," "Linux je super, Winda je zanič," in tako naprej.
Ker so takšne ideje lažje asimilirane in v njih zavest najde grobo, a takojšnjo podporo. To je veliko lažje kot imeti v mislih neko dvoumno in večplastno zamisel, na primer zavest, da lahko delate tako za denar kot za idejo, medtem ko opazujete modro ravnovesje med finančno blaginjo in zadovoljevanjem duhovnih in moralnih potreb.
In izkaže se, da kljub dejstvu, da mnogi od nas želijo živeti bolje, po eni strani se pogosto soočamo z lastnim strahom, da bomo več zaslužili.
Poskušamo dokazati drugim in ne samo drugim, ampak tudi sebi, da nas ne zanima, da je ideja za nas pomembna.
Toda tu pogosto doživljamo fijasko, ker je v takšni želji težko ohranjati poštenost s seboj. Ker pa nas skoraj vsi zanima denar. In želimo boljše življenje zase in za našo družino. Ampak poskušamo pokazati nasprotno zaradi strahu, da bomo za to obsojeni.
Je plemenito zaslužiti dovolj?
In da bi ohranili to krhko protislovje, nesoglasje, moramo izumiti številne trike, samo-utemeljitev.
"Počutim se tako dobro!"
"Dovolj imam tega"
In takšna filozofija se nam zdi zelo plemenita. Ponosni smo na svoje stališče. S svojimi skromnimi zahtevami, čiste misli (ki niso tako čiste).
Toda ali je plemenito? Je plemenito zaslužiti dovolj? Poskusimo ugotoviti.
Nekaterim se lahko zdi, da ima skromen dohodek majhne ambicije tako veliko vrlino.
Vendar se mi zdi, da včasih besedilo "to mi je dovolj" skriva prav tako kratkovidni egoizem kot v stavku "za našo starost zadostuje" ali "po meni celo poplava".
Na splošno sem opazil, da imajo mladi, moji vrstniki in mlajši, včasih nekakšen neustavljiv in pretiran optimizem.
Mislijo, da je veliko več časa. Da je vse življenje pred nami. Da ima prihodnost veliko veliko možnosti: samo počakati in same se bodo odprle pred vami.
Zdi se jim, da je zdaj, če je vse v redu, če vse poteka po predvidljivih življenjskih poteh, potem bo vedno tako.
"In to mi je dovolj," pravijo.
Kliči me paranoičen, vendar vidim, da je življenje nepredvidljiva stvar. In vse se lahko zgodi.
Kaj, če se razbolite in potrebujete zdravljenje?
Kaj, če ne moreš delati?
Kaj, če je vaša posebnost nepopolna zaradi strukturnih sprememb v gospodarstvu?
Ok, morda ste tako "plemeniti", da niti ne razmišljate o sebi. Kaj pa, če se nekaj zgodi tvojemu prijatelju? S svojimi najdražjimi? S starši? Kaj se zgodi, če nekdo potrebuje drago zdravljenje?
Ali želite, da imajo starši dostojno starost? Ali, da živijo na penijem in da morajo še vedno delati? In če ne morejo delati zaradi zdravja? Želite, da imajo vaši otroci dovolj življenja? Imeti lastno stanovanje?
Ali je plemenito, da ne morete zagotoviti svojih bližnjih?
Kaj se je zgodilo, ko si bil star 20 let?
In če se vam tudi zdaj zdi, da je še veliko časa, boste v času. Ampak, če ste zdaj na območju 30, kot jaz, potem se spomnite časa, ko ste bili dvajset. Ne glede na vašo starost, samo veter mentalno življenje pred 10 leti.
Povej mi, ali je bilo tako dolgo nazaj? Je ostalo toliko časa za vaša čustva? Mislim, da je vse letelo kot krogla.
In kolikor dlje živite, hitreje bo potekal čas. Ne boste imeli časa pogledati nazaj, saj že imate 40 let in še vedno živite v stanovanju svojih staršev ali pa ste pravkar prišli v hipoteko, še vedno so otroci, ki jih je treba hraniti, starejše starše, ki potrebujejo tudi oskrbo.
Kakšna bo cena vašega "plemstva" in skromnih zahtev?
In še enkrat, da bi se izognili nesporazumom, želim pojasniti svoj položaj in določiti njegove meje. Mislim, da ni vsak človek, ki ima skromno bogastvo, egoist. Okoliščine so zelo različne. Prav tako ne želim reči, da vsakdo, ki veliko zasluži, vsaj poskrbi za druge. Vse se dogaja drugače.
Tukaj izpostavljam samo namestitev "plemenitosti dela za idejo" kritični analizi. Predlagam, da preizkusite to idejo za moč.
Ali smo obsojeni, ker skrbimo zase?
Mnogi ljudje zmanjšajo svoje ambicije, ne zahtevajo višje plače, sramujejo se zahtevati pravično plačilo za svoje storitve, ker se bojijo, da se bodo drugi odločili, da je za njih pomemben le denar. Čeprav obstajajo tudi drugi razlogi.
Toda poskusimo ugotoviti, ali je to upravičen strah? Ali nas ljudje zares vidijo kot cinične kariere, če izrazimo naše materialne potrebe bolj eksplicitno?
Obstaja slaba in dobra novica.
Slaba novica je, da ne morete zadovoljiti vseh
Nekateri ljudje bodo tako začeli razmišljati. Tudi možne stranke.
To je še posebej znano vsem vrstam trenerjev, različnim zasebnim strokovnjakom, ljudem ustvarjalnih poklicev, glasbenikom.
To mi je zelo znano. Od trenutka, ko sem začel monetizirati svojo spletno stran, sem od časa do časa začel prejemati naslednje komentarje: "Če želiš pomagati ljudem, zakaj tega ne storiš zastonj?", "Praviš, da želiš pomagati ljudem, kot je to, ampak se vprašaj za ta denar je protislovje! "
In tu je skušnjava, da se začnemo poskušati prilagoditi takšnemu potrošniku, mu skušati dokazati, da denar za vas ni pomemben.
Toda to vas vrača v začaran krog hinavščine. Vsakdo, ki ne želi plačati za vaše delo in vidi nekaj perverznega v vaši skrbi za dobro počutje svoje družine, verjetno ni čisto samozavesten.
Konec koncev, taka oseba verjetno ne živi sam od donacij, ampak zasluži denar, ali pa jo zagotavlja nekdo, ki denarja ne šteje za zlobnega.
In da bi pomirili nekoga drugega hinavščino, boste morali sami lagati. Pokazali boste, da domnevno ne potrebujete denarja, čeprav ga dejansko potrebujete, brez njega ne boste živeli.
Zelo dobro sem se spomnil nasvetov Steve Peacocks, ki so pred kratkim prebrali, ko sem začel ustvarjati svojo spletno stran. Njegova logika je zvenela tako:
»Ni treba, da se pretvarjate, da niste zainteresirani za prodajo izdelka, da napišete svojo ponudbo v zabojnikih vaše spletne strani v drobnem tisku.
Če se odločite za prodajo na spletnem mestu, prodajte! O tem pišite velike črke. Naj vsi vidijo. Ampak, če ne želite prodati, potem samo ne prodajajo. "
To je vprašanje hinavščine.
Dobra novica je zadovoljiti vse in ne
To so bile slabe novice. Dobra novica je, da vsi tisti, ki vas bodo obsodili, najverjetneje ne bodo vaše stranke in partnerji. Najverjetneje - to so ljudje, s katerimi sploh niste na poti. Zakaj?
- Ne zanima vas vaša blaginja. Na splošno ne razmišljajo veliko o vas. V glavnem razmišljajo o lastni porabi. Zanje je bolj udobno, da uživajo vaše izdelke brezplačno. In da so za temi proizvodi živa oseba s svojimi potrebami, nimajo veliko skrbi. (Na primer, pogosto lahko slišite arogantne napade na glasbenike: "Da, šel je v trgovino, je opopsel." In v odgovor na to, si vedno želiš vprašati: "In kaj si naredil, da se to ne bi zgodilo? je podprl svojega najljubšega umetnika, tako da mu je celo življenje pomagalo, da se prehranjuje in "ne bi šel v trgovino?". Verjetno ogorčeni ni storil ničesar za to: prenesli so piratske internetne zapise. bolj donosna služba, ker ni v илах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
