Vsak dan vsak človek manipulirano močnejših osebnosti.
Ti posamezniki imajo NLP tehnike upravljanja ljudi in uporabljajo svoje znanje in spretnosti za osebno korist, pogosteje je to materialni cilj.
Če poznate osnove teh tehnik, se lahko uprete manipulatorjem, psihiki in hipnotizerjem.
Opredelitev pojma
Izraz "manipulacija" izhaja iz dveh latinskih besed "hand" in "fill".
To pomeni, da manipulator, ki uporablja različne tehnike, poskuša "napolniti roko" - dosegli cilj.
Z vidika psihologije manipuliranje ljudi v komunikaciji pomeni socialno-psihološki vpliv na ljudi, da bi spremenili njihovo dojemanje, razmišljanje in zavest.
Ta učinek se izvaja skrito s prevaro in pritiskom na slabosti nasprotnika.
Vendar pa je manipulacija ni vedno negativna. Na primer, država s pomočjo socialnega oglaševanja ljudi prepriča, da se odrečejo slabim navadam.
Skrivnosti, metode in tehnike
NLP pomeni neuro-lingvistično programiranje. To pomeni skrit vpliv. za vsako osebo posebej in za družbo kot celoto.
To praktično psihologijo so sredi 20. stoletja ustanovili kalifornijski znanstveniki Grinder in Bendler.
NLP je skupek psihotehničnih tehnik, ki na verbalni in neverbalni ravni v mislih posameznika postavljajo določene odnose.
Uporaba teh tehnik, posameznika lahko vplivajo na nasprotnike, dosežejo svoje cilje v osebnih odnosih, uspešno se pogajajo, zmagajo nad svojim šefom itd.
Nekateri tehniki so zelo kompleksni, poučujejo se v posebnih šolah. Vendar pa obstajajo zelo enostavne tehnike manipulacije vsak posameznik se uporablja vse življenje celo ne zavedaš tega.
Osnovne tehnike, ki uporabljajo manipulatorje:
- Pridruži se (prilagoditev). To tehniko pogosto uporabljajo goljufi.
Če želite pridobiti sogovornika, morate začeti kopirati njegovo vedenje (izrazi obraza, kretnje).
- Tehnika rapport. Po vzpostavitvi stika s sogovornikom ustvarja zaupanja vredno vzdušje. Na primer, pravi, da lahko reši problem, predlaga način, itd.
- Sprejem "Tri DA". Po ustvarjanju prostora zaupanja manipulator nadaljuje z reševanjem glavnega problema. V ta namen postavi tri vprašanja, na katera mora sogovornik odgovoriti pozitivno. Na primer: "Ali živite v tem mestu?". Po vrsti takšnih vprašanj gre do glavne točke: »Ali bi mi lahko sposodil denar?« Na to vprašanje običajno prejme tudi odgovor »da«.
- Tehnika lomljenja vzorcev. To pomeni, da počnemo nasprotno od tega, kar vaš nasprotnik pričakuje. Ta tehnika dobro deluje v osebnih odnosih. Na primer, na prvi dan dekle ni povabljeno v restavracijo, ampak na neko nenavadno mesto.
- Preklapljanje pozornosti. Ta tehnika temelji na sposobnosti človeške zavesti, da se osredotoči le na eno področje. To tehniko uporabljajo čarovniki in scammers.
- Tehnika referenc. Po popolnem obvladovanju človeške zavesti lahko manipulator z njim naredi vse. Na primer, scammers na ulici so pozvani, da varujejo svoje stvari, medtem ko sami v tem trenutku kradejo dragocenosti in denar od svojega sogovornika.
Te tehnike so v lasti Romov, kar pojasnjuje dejstvo, da prevarani ljudje ne razumejo, kako so jim dali vse, kar so imeli.
Življenjski primeri
Zgornje tehnike uporabljajo predvsem goljufi in iluzionisti. Vendar pa obstaja več tehnik, ki jih ljudje uporabljajo v vsakdanjem življenju.
- Goljufanje. Pogosto se otrok znajde v dejstvu, da so ga nasilniki ustrahovali, da bi se izognili kaznovanju za porabljeni denar. Prav tako starši in učitelji pogosto slišijo "pravljice" o groznem glavobolu, temperaturi, ki jo otrok uporablja kot izgovor za nerealizirane lekcije.
- Prekomerna skrb. Na primer, moj mož je nenadoma prinesel naročilo v stanovanje in kupil hrano, da bi ga žena pustila na ribolovu. Ista tehnika se uporablja pri oglaševanju, ko pravijo: "Skrbimo za vaše zdravje," in pomeni: "Kupite naše izdelke."
- Replay. Najljubši oglaševalci. Če je vsak dan oseba povedala, da je to najbolj uporabno mleko, potem lahko povečate prodajo.
Žrtve te tehnike so pogosto otroci, katerih starši so že načrtovali svojo prihodnost in vsak dan govorijo isto.
Odrasel otrok bo videl le en način življenja in bo strah narediti korak vstran.
- Zaključek o čustvih. Oseba, ki je v psihi ali jezi, ne nadzira njegovih dejanj, zato lahko od njega kaj dobite. Na primer, nasprotnik zavestno prikaže sogovornika o čustvih, nato pa ga začne pomiriti. Na tej točki ga lahko prepričate, da sprejme pravo odločitev.
- Skušnjava. Odličen sprejem za spodkopavanje ugleda ali pretresanje poslovanja. Milijoni moških so izgubili svoj kapital, ker so izgubili kariero zaradi žensk, ki so jih poslali konkurenti. Isto tehniko uporabljajo tržniki. Kdo se bo lahko upiral "zadnji priložnosti za nakup s 50% popustom".
- Izsiljevanje. Zelo uspešno se uporablja v osebnih odnosih. Na primer, bivše žene otroke izsiljujejo, da dobijo materialno podporo svojega moža.
- Oblikovanje občutkov krivde. Glavna stvar je, da je vaš nasprotnik kriv, potem lahko od njega dosežete tisto, kar želite. Na primer, mož je prišel domov zjutraj, in njegova žena "ga odviti" za to na novo krzno plašč.
- Ironija. Namen manipulatorja je osedlati moškega s posmehom. Na primer, mladostniki so tako skušani, da sošolci pijejo alkohol itd., Se norčujejo iz prijatelja, ker ni podoben njim.
- Laskanje. "Kolikokrat so svetu povedali, da je laskanje zlobno, škodljivo ..." Vendar ta metoda ne izgubi svoje učinkovitosti. Dovolj je, da spregovorite nekaj pohval, saj je že "pripravljen".
Še posebej laskanje je primerno za ljudi z visoko samopodobo in pomanjkanjem pozornosti.
- Izzivalno usmiljenje. To je posel prosilcev, ko naj bi zbrali denar za zdravljenje. Poročni varuhi se zanašajo na občutek ženske usmiljenja. Ženske prosijo za denar, da bi izplačale izsilovalce, plačale posojilo in opravile operacijo svoji materi.
Manipulacija družbe
Manipulacija masovne zavesti družbe ali mnenja ljudi je obsežen in precej zapleten proces. To ponavadi poteka prek medijev. Glavne učinkovite metode izpostavljenosti: t
- Preusmerite pozornost. Pozornost javnosti se preusmeri iz pomembnih vprašanj v druge, ki jih niti ne zadevajo bodisi so malo pomembni. Na primer, da na vseh televizijskih kanalih zavrtite zaplet o potresu neke afriške države in v tem trenutku odobrijo nepriljubljene račune.
- Ustvarite problem in predlagajte rešitev. Na primer, da bi dovolili nezakonito gradnjo, in nato sprejeti zakon, ki bi domnevno zaščitil pravice soinvestitorjev, in dejansko povečal stroške stanovanj.
- Postopno izvajanje. Če želite sprejeti nepriljubljen ukrep, ga morate nemudoma izvesti. Primer je sprejetje zakona o zbiranju letovišč. Zdaj ponujajo za zbiranje 10-30 rubljev, nato pa se bo znesek povečal.
- Komuniciranje z ljudmi, kot z majhnimi otroki. Večina propagandnih govorov je napisana, kot da bi bila namenjena otrokom ali duševno prizadetim osebam.
Manipulator razlaga vse »na prsteh«, kar vam omogoča, da se izognete kritičnemu ocenjevanju njegovega delovanja.
- Izziv čustev. Ljudje pod vplivom čustev so blokirani v sposobnosti kritičnega razmišljanja. Poleg tega je lažje delovati na podzavest ljudi.
- Blokirajte ljudi od dostopa do resničnih informacij, hvalite nevednost. To se odraža v oddajanju neumnih oddaj na televiziji, propagandi vulgarnosti in slabega vedenja.
- Degradacija duševnih sposobnosti ljudi. Oseba, ki se počuti neumno in neobrazovano, se ne bo nikoli odločila upreti ali udariti.
Kako se naučiti manipulirati?
Pravzaprav učenje manipulacije z ljudmi ni tako težko. Umetnost manipulacije temelji na občutkih nasprotnika. Ni vedno manipulacija slaba.
Včasih lahko s pomočjo vpliva na človeško psiho, mu pomagate, da se umakne iz depresije ali se postavi na pravo pot. Da bi dosegli svoj cilj in ne bili izpostavljeni, morate preučiti algoritem izpostavljenosti ljudi:
- Za študij sogovornika. Njegove slabosti in napake, ki jih je naredil, so pomembne. To bo omogočilo razumevanje, kako se obnaša in razmišlja v določeni situaciji. Na primer, nekateri ljudje delajo napake, ko so jezni, drugi podležejo ženskemu čaru itd. Pri uporabi tehnik NLP se zanašajo na človekovo pohlep, strah, temperament ali usmiljenje.
- Začeti učinek skozi čustva. To je najkrajši in najzanesljivejši način za dosego cilja. Prvič, sogovornik mora povzročiti čustvo, ki mu je najbolj dovzeten. Na primer, vse igre na srečo, piramide in loterije so odvisne od človeške pohlepe in ljubezni do brezplačnih iger. Dovolj je obljubiti osebi, da bo dobil milijon, ker že nosi težko prisluženi denar manipulatorju.
- Še eno čustvo za manipulacijo je jeza. V poslu in politiki pogosto uporabljajo tehniko povezovanja ljudi. Za nastanek agresije je potreben le manjši izgovor in je že mogoče usmeriti nasprotnikovo jezo v pravo smer. Manipulacija preko zavisti je povsod povsod. Ljudske ankete dobijo posojila za nakup istega avtomobila ali telefona kot soseda. Starši dajejo zadnji denar, tako da otrok ne izgleda slabše kot drugi učenci.
Bolj zanesljiva metoda je izpostavljenost uma. Hkrati je ta metoda bolj zapletena in daljša. Ljudje se nagibajo k razmišljanju logično, uspešno oblikujejo vzročno zvezo.
V tem primeru je pomembno ustvarite začetno vez logične verigetako, da je nasprotnik sam zgradil potrebno povezavo. Potem se v zavesti posameznika oblikuje določen vzorec življenja, po katerem sledi.
Na primer, ljudje so bili prepričani, da je začetni kapital potreben za ustanovitev podjetja. Če ni, potem morate vzeti posojilo od banke.
Številni potencialni podjetniki to počnejo in potem ostanejo pri lomljenem koritu. In nihče vam ne bo povedal, da obstaja veliko alternativnih načinov za odprtje podjetja brez privabljanja kreditnih sredstev.
Osnove umetnosti
Manipulator je navadna oseba, ki preučevali preproste metode vpliva na um ljudi in jih uspešno uporabljajo.
Kako manipulirati z ljudmi? Osnovna načela manipulacije:
- Privlačen do druge osebe s pomočjo čustev.
- Uporabite preproste in dostopne argumente.
- Vse sodbe morajo biti izražene v dogmatski obliki, ki je ni mogoče izpodbijati.
- Ponavljajoče se ponavljanje glavne ideje, ki jo je treba posredovati sogovorniku.
- Dobičkonosne misli za govornika so podrobno posvečene, neugodne misli so tekoče.
- Uporaba senzacionalnih informacij.
Vpliv z besedami
Besedna manipulacija se nanaša na metode verbalno izpostavljenost.
Največji uspeh dosežejo ljudje, ki lahko govorijo pametno in lepo.
Da bi dosegli svoj cilj naučiti nekaj preprostih pravil:
- Vedno v pogovoru omenja ime nasprotnika.
- Uporabi laskanje. Lepo laskanje, okuseno s čustvi, deluje gladko.
- Uporabite tehniko ponavljanja. Ponovite stavek, ki ga je povedal sogovornik in ga nekoliko spremenite. Potem se bo oseba počutila v sogovorniku "sorodno dušo".
Kako ustaviti manipulacijo ljudi?
Pogosto je oseba tako naklonjena manipulaciji uporablja nezavestno v odnosih z ljubljenimi.
Včasih je zelo škodljiva za osebne in družbene odnose.
Da bi se znebili odvisnosti, bi morali prenehati igrati vlogo žrtve, izvajati pritisk na usmiljenje. Za žrtev je značilno krivim vse v svojih težavah: zakonec, šef, otroci, država.
Takšni ljudje poskušajo doseči cilje na različne načine:
- s škandalom;
- s solzami;
- z uporabo groženj;
- bolezni.
Včasih je posameznik tako prepleten z vlogo žrtve, da te maske ne more odstraniti. On bi moral prevzeti odgovornost za dejanja na sebi, nato pa se bodo dogodki v življenju začeli različno oblikovati.
Manipuliranje ljudi - preprosta znanost. Da ne bi postali žrtev grobe manipulacije, je potrebno prekiniti čustva in povezati um v komunikaciji z ljudmi. Manj ko oseba pozna življenje svojega nasprotnika, težje bo uporabiti učinek.
Skrit nadzor človeka. NLP v akciji - video:
