Demokrit je potrebe glavne gonilne sile, po kateri je človeštvo dobilo um, jezik in mišljenje, imenoval. Abraham Maslow je vse potrebe zapakiral v piramido pred več kot pol stoletja. Danes se njegova teorija uporablja v delu, podjetju in hkrati kritizirana. Če želite izvedeti, kako jo uporabiti v svojo korist, morate ugotoviti, kako je strukturirana Maslowova piramida, iz katerih delov je sestavljena in zakaj so koraki razporejeni točno v tem zaporedju.
Kaj je Maslowova piramida?
Maslowova piramida je shematski prikaz vseh človeških potreb, od najpreprostejših in najbolj perečih do najvišjih. Leta 1943 je psiholog Abraham Maslow opisal piramido vrednot z enim ciljem: razumeti, kaj motivira ljudi za izvajanje določenih dejanj. Maslow je samo oblikoval ta koncept, njegovi učenci pa so izumili grafični diagram.
Potrebuje piramido
Abraham Maslow, ameriški psiholog z ukrajinskimi koreninami (1908-1970), je bil eden prvih, ki je začel proučevati vedenje ljudi s pozitivnega vidika. Pred tem je bila vsa psihoterapija omejena na preučevanje duševnih motenj ali vedenja zunaj norme. Skupaj z ustanovitelji gestalt terapije je Maslow oblikoval glavne tehnike psihoanalize, ki jih psihoterapevti uporabljajo na svojih sejah.
Kako izgleda Maslowova piramida?
Ponavadi je piramida prikazana kot trikotnik:
- Najnižji in najširši del - To so fiziološke potrebe telesa. Naše telo je zgodovinsko programirano za zadovoljevanje potreb po hrani, gašenje žeje, spanja, spola. Če hoče pojesti ali oditi na stranišče, potem možgani ne morejo razmišljati o ničemer drugem.
- Druga faza - potrebo po varnosti. Tako kot fiziologija je varnost všeta v našo DNK v času človekove opice. Življenjske naloge naših prednikov so bile preproste: 1. Jejte. 2. Pomnožite. 3. Izogibajte se nevarnosti zaužitja. Pomagali so človeštvu, da je preživelo, zato se potreba po varnosti imenuje tudi fiziološki odziv »hit ali tek«.
- Tretja stopnja - potreba po ljubezni in pripadnosti skupini je bila postavljena tudi v dneh jamskih prebivalcev, ko ni bilo mogoče preživeti samega. Toda samo za življenje v skupini je oseba potrebovala novo spretnost. To je volja. Če ga ne povežete pravočasno, se lahko zlahka kaznujete in izločite iz jame ali v sodobnih razmerah, se blokirate v socialni mreži.
- Četrta in peta - potrebo po spoštovanju in znanju. So tako medsebojno povezane, da so združene. Med znanstveniki in izumitelji je na primer potreba po znanju veliko močnejša kot v priznavanju. Na primer, Gregory Perelman vse svoje življenje je trdil in dokazal teorijo Poincaréja, nato pa je zavrnil predpisano nagrado in vse naslove.
- Šesta faza - estetske potrebe. To so muzeji, razstave, glasba, plesi, hobiji, vse, kar prinaša užitek duši in tvori intelekt.
- Sedma stopnja - potrebo po samoaktualizaciji ali želji po sprostitvi njihovega duhovnega potenciala. Tudi tu ni vse jasno. Po logiki piramidne naprave je treba to potrebo uresničiti na zadnjem mestu. Konec koncev pa menihi iščejo uresničitev duhovnega potenciala prav s pomirjenjem preostalih potreb.
Spori zaradi piramide Maslowa
Maslovska piramida je danes bolj pogosto omenjena. ne v povezavi s psihologijo, ampak s trgovino. Uporabljajo ga tržniki in prodajni predstavniki vseh vrst. V profilu pravijo: če »premagate« najbolj osnovne človeške potrebe, boste zagotovo lahko motivirali, da kupi izdelek ali storitev. Vendar ni vse teklo, kot se zdi.
Polemika o piramidi Maslowovih potreb ne izgine. Prva stvar, ki to teorijo vzbuja dvom, je zgodba o tem, kako je Maslow sam izbral ljudi za raziskave. Sprva je iskal popolne ljudi. Ampak ni našel. Nato so se težki izbirni pogoji postopoma ublažili in uspeli izbrati zadostno število prostovoljcev za testiranje. Vendar so bili vsi blizu konceptu "idealnega človeka". V praksi je teh ljudi malo. In praksa, kot je znano, je merilo resnice.
Druga stvar, ki skrbi modernim psihologom, jeobrnjena piramida»Ko je samourejanje in samouresničevanje v ospredju. Ko oseba postavi določen ideal pred seboj, si ga prizadeva in niti ne razume, zakaj potrebuje vse to. Šele danes se ne berejo referenčne knjige, ampak neverjetne zgodbe o reinkarnaciji, dosežkih, vzletih in se zdi, da so nepopolne, nevredne za nekaj dobrega.
Avstralski diplomat in učenjak John Burton (1915-2010) se je razvil in promoviral druga vizija Maslowove piramide. Videl je osebo kot celoto, za katero so enako pomembne vse potrebe. To pomeni, da se nobena od potreb ne šteje za nižje ali višje, potrebe ni mogoče izključiti, zanemariti ali biti predmet transakcije ali sporazuma.
Toda vsaka teorija je le teorija. Piramida bo ostala lepa slika, če ni jasno, kako jo uporabiti v resničnem življenju.
Kako "pripeti" piramido človeških potreb v vsakdanjem življenju
V nadaljevanju so zgodbe psihoterapevtov in svetovalcev karierne strategije o tem, kako lahko Maslowovo piramido potreb uporabljamo v vsakdanjem življenju.
Primer 1. Oglaševalski agent
Ne samo oglaševalski agenti lahko uporabljajo piramido potreb. Razumemo in razumemo, zakaj opravljamo določene nakupe. Konec koncev, pogosto ne kupujemo iPhonea, temveč priložnost, da se pridružimo »klubu izvoljenih« (ki pripada skupini), ne sanjamo o krznenem plašču, ampak o možnosti, da smo hladnejši od tekmeca (potreba po priznanju). Takšna introspekcija bo pomagala ne samo razumeti sebe, temveč se bo tudi naučila, kako se upreti vztrajnemu oglaševanju in nerazumni porabi.
Primer 2. Lačen mož
Pravzaprav je bila ta shema opisana v pravljicah: "No, nahranite dobrega mladeniča, mu dajte pijačo, se kopajte v kopeli in nato postavite vprašanja." Če parafraziramo: zadovoljujemo osnovne potrebe po Maslowovi piramidi in nato svojega moža napolnimo s pametnim pogovorom. Vendar to pravilo ne velja samo za večerjo. Pogosto delamo, pozabljamo na kosilo in počitek, začnemo reševati globalne probleme z glavobolom, nato pa smo presenečeni, da "nekaj ne kuhamo". Včasih je dovolj, da si privoščite prigrizek ali spite pol ure, možgani pa se bodo ponovno zagnali sami.
Primer 3. Karierne spremembe
Mreža danes objavlja številne zgodbe o pomenu samouresničevanja v poklicu "na poziv srca". Zdi se, da je vredno opustiti sovražno delo in duša se bo razvila, ideje bodo začele udarjati vodnjak. In ne. Mreža objavlja samo zgodbe o uspehu, zgodbe o neuspehu pa večinoma ostajajo v ozadju. Ljudje se odpovejo z željo, da spremenijo življenje. Mesec dni kasneje se soočajo s problemom: najljubši posel ne prinaša pričakovanega dohodka in v enem dnevu preprosto nič ne kupuje hrane. In tu se začne panika. In v paniki ustvariti nekako ne uspe. Zato svetovalci za poklicno svetovanje svetujejo, da najdete službo, ki bo ustvarjala stalen dohodek in bo pustila čas za vaše najljubše podjetje. Če za preoblikovanje: ko ni nič (fiziologija) in ni nič plačati za stanovanje (varnost), potem najljubša stvar ni zadovoljna.
Primer 4. Težka najstnica
Za najstnika je še posebej pomembno, da se počutite, da pripadate skupini. Zato se pojavljajo vsi ti najstniški gibi, skupine v mreži, korespondenca, tajna društva. Nekateri starši delujejo korenito - prepovejo. Ampak, da se otroku prepove komunikacija, mu odvzame osnovno potrebo. Zato psihologi svetujejo, da ne prepovejo, temveč nadomestijo skupine. Na primer, namesto igranja na spletu, zanimanje najstnik v športu. Potem bo prišla druga skupina, ki bo nadomestila eno skupino in ne bo treba prepovedati ničesar.
Primer 5. Idealni partner
Za iskanje v iskalniku "Kako izbrati partnerja" Sistem ponuja na stotine referenc za testiranje. Kdo izvaja te teste, ni jasno. Toda v piramidi potreb je vse preprosto in jasno. Najprej si lahko samo pogledate sami in razumete, kaj želite od življenja. Potem lahko govorite o potrebah z izbranim. Nekdo si vedno želi iti na razstave in osvežitvene tečaje, nekdo, ki bi jedel in sedel na družabnih omrežjih. Morda je bolje razpravljati o razlikah v okusih v zgodnjih fazah, kot da bi kasneje postali razočarani nad odnosi in družinskim življenjem?
Zaključek: Maslovska piramida je še en način za razumevanje džungle naših želja in resničnih potreb.
