Možno je - oseba je sposobna obvladati vse. Da bi dosegli uspeh, morate obvladati način neposredne prodaje, po tem pa boste morali povečati obseg ali povečati število partnerjev.
Kaj pomeni "pomeni"neposredna prodaja"?
To je prodaja proizvodov ali storitev od ene osebe do druge, pri tem načinu dejavnosti ni prostora za posrednike.
Trgovina kot najpomembnejša vrsta človeške dejavnosti je znana že od kamene dobe, razvoj družbe pa je neposredno povezan z intenzivnostjo trgovinske menjave. Bolj ko država trguje - bolje se razvija in obratno. Trgovina je dobičkonosna izmenjava in koristi na obeh straneh. Prodajalec ustvarja svoj dobiček in se lahko še naprej razvija, kupec pa pridobi možnost uporabe želenega izdelka ali storitve.
Podobna je bila trgovinska menjava na začetku stoletja neposredne prodaje. Obrtnik ali kmec je izdeloval ali gojil izdelke in ji je sprva zagotovil družino. Ko je bila družina zagotovljena in je ostalo preveč, je bilo možno zamenjati presežke s sosedom, vendar morajo biti proizvodi dobre kakovosti. V težkih časih za blago slabe kakovosti bi lahko izgubili bogastvo in življenje. Tako se oblikuje barter - danes je znana po besedi "barter".
Malo kasneje je denar posredoval v barterju - in vse blago je postalo dostopno svetu, pojavili so se posredniki in neposreden stik med proizvajalcem in prodajalcem je bil stvar preteklosti.
Ko gremo v supermarket, vidimo na policah ogromno neosebnega blaga. V želji, da bi kupili kakovosten izdelek, se trudimo, da se osredotočimo na znane blagovne znamke in blagovne znamke, medtem ko veliko število odličnih in poceni nejasnih izdelkov komajda pride do svojih strank. V sodobnem svetu proizvajalci in potrošniki blaga ne komunicirajo neposredno in nihče ne more slišati naših želja po izboljšavah ali spremembah.
Proizvajalci, ki poskušajo zmanjšati ta prepad, opravljajo javnomnenjske raziskave, poskušajo preučiti mnenje potrošnikov - vendar imajo informacije veliko izkrivljanj, ker so šli skozi veliko rok.
Prvi, ki se zbudi v omrežju - oni neposredne prodaje uspeh, kar pomeni ogromen finančni uspeh. Veliko ljudi, ki so se v mrežnem poslovanju začeli z nižjih položajev, so hitro spoznali prednosti neposredne prodaje in začeli s svojim poslovanjem. Ker se ukvarjajo z različnimi vrstami poslovanja, povsod uporabljajo tisto, kar so se naučili na začetku - neposredna prodaja.
Mehanizem neposredne prodaje je tako učinkovit, da se ne uporablja samo pri trgovanju, ampak tudi v zavarovalništvu in bančništvu.
Koristi neposredne prodaje.
Najpomembnejša prednost je vezava nakupnega procesa na določeno osebo. Prodajalec nameni čas vsakemu potencialnemu kupcu, podrobno pove vse nianse izdelka, lahko zastavite kakršnokoli vprašanje in takoj dobite odgovor, lahko se pritožite določeni osebi ali izrazite svoje želje glede zahtevanih kvalitet.
Bilateralna komunikacija je najbolj privlačen del neposredne prodaje.
Kako se naučiti prodajati?
Če želite uspešno prodati karkoli - izdelek, storitev, zavarovalno polico ali bančni izdelek - morate združiti dve stvari: lastnosti izdelka ali storitve in potrebe določene osebe.
Vedeti morate, kolikor je mogoče, o prodanem blagu - potem se bodo potencialni kupci našli.
Recimo, da morate prodati preprosto skodelico. Začnemo ugotoviti, kaj je - izkaže se, polkrožna skodelica za čaj, ima 300 ml tekočine, je narejena iz posebnega nelomljivega stekla, pregledna, lahko se namesti v mikrovalovno pečico, je pritrjen ročaj in krožnik istega materiala.
Za koga bo ta pokal zanimiv?
- Restavracija ali kavarna - pijače v takšnih jedi so zelo impresivne
- Gospodinja - iz istega razloga
- Mama majhnega otroka - juha iz takšne skodelice, kjer lahko vidite vse, kar leži na dnu, mladič bo jedel samo iz zanimanja.
- Poznavalci zdravega prehranjevanja - zelenjava, kuhana v mikrovalovni pečici, je videti kot majhna torta, povečuje apetit
- Ljubitelji koktajlov - vsi sloji so popolnoma vidni.
- Ljubitelji piškotov - v skodelici so recepti za pecivo, ko so vse sestavine dodane in pečene v mikrovalovni pečici, struktura testa pa je jasno vidna
- Tisti, ki želijo gojiti rastline v hidrogelu, so namesto prsti uporabili posebno prozorno spojino, v njej pa so jasno vidne korenine.
- Za ljubitelje dekorativnih kompozicij - dekorativni kamni in kristali so umetniško prepognjeni v skodelico, dobi se izvirno darilo
- Fotografi - odvisno od tona prelite tekočine, lahko simulirate drugačno ozadje.
Iz osebe je treba ugotoviti, kaj točno potrebuje, in predstaviti lastnino blaga, ki ga potrebuje. Iskren odnos do ljudi in sočutje do njihovih potreb vedno vodita k uspehu.
